Grenzenlos sicher – Von 0 auf 5.000 organische Google-Besucher pro Monat
Robin Lerch
Zielgruppe:
B2C
Angebot:
Internationale Krankenversicherung für digitale Nomaden & Auswanderer
Strategie:
SEO
Im Gespräch mit Robin:
Der Makler, der sich mit Check24 und der Allianz angelegt hat
Ausgangssituation
In Robins Bereich gibt es viel Konkurrenz. Er hatte die Sorge, dieser Konkurrenz nicht standhalten zu können.
Als Robin zu uns kam, sagte er: „Bei Google habe ich keine Chance. Wenn meine Kunden nach einer Krankenversicherung suchen, sehen sie Check24 und Allianz. Dagegen komme ich nie an.“ Und er hatte nicht ganz unrecht.
Jeden Monat suchen 40.000 Menschen bei Google nach „Krankenversicherung“. Der Wettbewerb für diesen einen Suchbegriff liegt bei 69% – also EXTREM hoch. Hier dominieren Anbieter, die seit Jahrzehnten auf dem Markt sind und Millionen in ihr Marketing investieren. Tausende andere Websites verlinken auf sie. Für einen Mittelständler wie Robin faktisch unmöglich, da schnell sichtbar zu werden.
Strategie & Umsetzung
Mithilfe unserer Tools haben wir herausgefunden, dass hinter den vergleichsweise wenigen Suchanfragen eine kaufbereite Nische steckt.
Doch Robin hat auch einen gewaltigen Vorteil gegenüber den riesigen Anbietern am Markt: Er hat sich auf das Thema “Krankenversicherung für Menschen die im Ausland leben oder dort längere Zeit reisen” spezialisiert und hat daher mehr Expertise in diesem Bereich, als die großen Konkurrenten.
Deshalb stellten wir uns die Frage: Wonach sucht jemand, der EXAKT Robins Angebot braucht?
Die Analyse zeigte: Seine Kunden suchen gar nicht nach „Krankenversicherung“.
Sie suchen nach „internationale Krankenversicherung ohne Wohnsitz in Deutschland“. Oder „Krankenversicherung Auswanderer Thailand“. Oder „Auslandskrankenversicherung digitale Nomaden Zypern“.
Und da diese Begriffe nur 50 bis 100 Mal im Monat gesucht wurden, waren sie für die großen Versicherungsanbieter völlig irrelevant – der Wettbewerb war hier deutlich geringer.
Aber genau diese Menschen sind Robins Zielgruppe. Daher war das Ziel nicht, bei den breiten Suchanfragen mitzumischen, sondern bei gezielten Suchanfragen zum Thema “Auslandskrankenversicherung” ganz nach oben zu kommen – und Robin als den Nummer 1 Experten für genau dieses Thema zu positionieren.
Robins Blog beantwortet die häufigsten Fragen rund ums Leben und die Absicherung im Ausland. Innerhalb weniger Monate ist seine Sichtbarkeit auf Google deutlich gestiegen.
SEO: Sichtbarkeit aufbauen, die bleibt
Für jeden Begriff, den Robins Zielgruppe bei Google eingibt, bauten wir seit 2024 eigene Seiten mit eigenen Artikeln. So verstand Google nach und nach, dass Robin die perfekte Antwort liefert, für Menschen, die auf der Suche nach einer Auslandskrankenversicherung sind.
Ja, viele dieser Suchbegriffe werden nur 50-100 Mal im Monat eingegeben, doch wenn man das nicht nur für ein oder zwei Begriffe umsetzt, sondern für zwanzig, dreißig, vierzig verschiedene Begriffe, summiert sich das zu tausenden Besuchern. Und zwar genau die richtigen: Menschen, die aktiv nach Robins Angebot suchen.
Parallel dazu bauten wir Partnerschaften zu Reise- und Auswanderer-Blogs auf, die auf Robins Website verlinkten. Das Signal an Google war eindeutig: Wenn es um Auslandskrankenversicherungen geht, ist Robin der beste Ansprechpartner.
Und wer heute bei ChatGPT nach internationaler Krankenversicherung sucht, bekommt auch dort grenzenlos sicher empfohlen – weil die KI genau diesen Content findet.
Ergebnis
Die ersten Zahlen ließen nicht lange auf sich warten: Anfang 2025 verzeichnete die Website bereits rund 300 organische Besucher pro Monat. Das überzeugte Robin, konsequent weiterzumachen. Heute steht er mit mehreren relevanten Suchbegriffen auf Rang 1 bei Google, und seine Website verzeichnet über 5.000 organische Besucher pro Monat. Anfang 2026 erhielt Robin dafür sogar eine offizielle Auszeichnung von Google.
„Ich war anfangs überzeugt, dass SEO in meiner Branche nicht funktioniert. Gegen Check24 und Allianz anzutreten klang unmöglich. Heute weiß ich: Ich musste gar nicht gegen die kämpfen. Ich musste nur verstehen, wonach meine Kunden wirklich suchen – und genau dort sichtbar werden.“
Robin Lerch,
Gründer grenzenlos sicher
