SPL Rechtsanwälte – 10x mehr Anfragen durch eine neue Website
Jochen Schanbacher
Zielgruppe:
B2C
Angebot:
Rechtsanwaltskanzlei
Strategie:
Website-Optimierung & Positionierung
Im Gespräch mit Jochen:
Vom Experten, den niemand kannte, zum meistgefragten Anwalt seiner Nische
Ausgangssituation
Das Problem: Jochen stellte sich dar, wie jeder andere Anwalt auch. Statt als Spezialist für ein konkretes Problem präsentierte er sich als Generalist – „Wir machen alles, für jeden.“
Doch genau wie beim Arzt suchen Kunden nicht einfach irgendeinen Anwalt. Sie wollen den Spezialisten, der sich exakt mit ihrem Problem auskennt. Bei Zahnschmerzen gehen sie zum Zahnarzt, bei Herzproblemen zum Kardiologen – und bei einem Rechtsstreit wollen sie den Anwalt, der genau solche Fälle schon dutzende Male gewonnen hat.
Die Konsequenz: Trotz Jochens Expertise blieben die Anfragen aus. Potenzielle Mandanten entschieden nach Bauchgefühl – und wählten oft die Konkurrenz.
Strategie & Umsetzung
In der Analyse stellten wir die entscheidenden Fragen: Welche Mandanten hat Jochen aktuell? Wo liegen seine Stärken? Welche Fälle gewinnt er besonders häufig?
Das Ergebnis: Jochen hatte in den letzten Jahren dutzende Mandanten erfolgreich vertreten, die Probleme mit Handwerkern hatten – vor allem bei Solaranlagen und Wärmepumpen.
Der Hintergrund: Staatliche Förderungen hatten die Nachfrage nach solchen Betrieben explodieren lassen. Handwerksbetriebe wuchsen rasant – oft zu schnell, um die Qualität zu halten. Die Folge: Viele Kunden saßen mit defekten Anlagen da, während ihre Anbieter nicht mehr erreichbar waren.
Jochen kannte die typischen Tricks der Anbieter, wusste genau, wie er sie unter Zugzwang setzt, und hatte echte Gerichtsentscheide vorzuweisen. Er war längst Spezialist – nur kommunizierte seine Website das nicht.
Die alte Seite von SPL Rechtsanwälte: Keine klare Positionierung, dafür viel nichtssagende Floskeln.
Die neue Seite macht auf den ersten Blick klar: Jochen ist der Experte, wenn es um Rechtsstreitigkeiten zum Thema Solaranlagen und Wärmepumpen geht.
Website: Expertise sichtbar machen
Um Jochen so zu positionieren, dass seine Kunden sofort verstehen, dass er der absolute Experte in dieser Branche ist, haben wir seine Website komplett neu strukturiert. Denn Menschen kaufen nicht beim besten Anbieter – sie kaufen bei dem, von dem sie glauben, dass er der Beste ist. Deshalb war das Ziel klar: Die Website muss auf den ersten Blick zeigen, dass Jochen nicht „einfach ein Anwalt“ ist, sondern der Nummer-1-Experte für Rechtsstreitigkeiten mit Solaranlagen- und Wärmepumpen-Anbietern.
Die neue Landeseite holt potenzielle Mandanten direkt in ihrer Situation ab:
„Installation der PV-Anlage bleibt aus? Wärmepumpe läuft nicht? Wir setzen Ihren Anbieter unter Zugzwang.“
Diese Headline macht sofort klar: Hier ist jemand, der sich ausschließlich um genau dieses Problem kümmert – und der weiß, wie er es löst.
Die gesamte Website ist darauf ausgelegt, Jochens Expertise zu beweisen: Echte Gerichtsentscheide werden gezeigt, konkrete Fallbeispiele aus genau diesem Bereich demonstrieren seine Erfolgsquote, und die Argumentation führt potenzielle Mandanten gezielt zur Erkenntnis: Das ist nicht irgendeiner von vielen – das ist genau der Anwalt, der weiß, wie ich meinen Anbieter unter Zugzwang setze.
Ergebnis
Schon am ersten Tag nach der Liveschaltung erhielt Jochen so viele Anfragen wie sonst in einer ganzen Woche:
- 10x mehr Anfragen als vorher
- Kontaktformular musste zeitweise abgeschaltet werden, weil Jochen die Nachfrage nicht bewältigen konnte
- Mehrfacher sechsstelliger Mehrumsatz
- Jochen musste sein Angebot kein bisschen ändern – er macht heute exakt dasselbe wie vorher – doch es ist heute so präsentiert, dass Mandanten unbedingt mit ihm arbeiten wollen
„Vorher haben Besucher meine Website verlassen, ohne zu verstehen, was ich überhaupt mache. Heute sehen sie auf den ersten Blick: Ich bin Spezialist für Probleme mit Solaranlagen-Anbietern und gewinne solche Fälle. Die meisten Mandanten kommen schon überzeugt ins Erstgespräch, ohne dass ich was machen muss.“
Jochen Schanbacher,
Gründer SPL Rechtsanwälte
