Monatsumsatz verfünffacht in nur 6 Monaten
Michaela Wilhelm
Zielgruppe:
B2B & B2C (Unternehmerinnen und die, die es werden wollen)
Angebot:
Life- & Business-Coaching für Gründerinnen
Strategie:
MKO-Mentoring, KI-Loft-Film
Im Gespräch mit Michaela:
Wie diese Business-Coachin ihre Kundinnen gewinnt, ganz ohne bezahlte Werbung
Ausgangssituation
Michaela Wilhelm ist Gründerin von Female Business Power und unterstützt Frauen als Life- und Business-Coachin dabei, ihr eigenes Unternehmen zu gründen und die ersten Kundinnen zu gewinnen.
Michaela zu Gast beim Loft Film Day 2025.
In der Arbeit mit ihren Klientinnen war Michaela extrem stark – doch bei ihrer eigenen Vermarktung fehlte das Fundament: Sie konnte ihr Angebot nicht kurz und verständlich auf den Punkt bringen. Ihre Positionierung am Markt war austauschbar – und wenn sich doch mal eine Interessentin meldete, fehlten ihr die Strukturen im Verkaufsgespräch, um daraus verlässlich einen Abschluss zu machen.
Die Folge: Neue Kundinnen blieben reine Glückssache und sie kam nie über den Status einer selbstständigen Freiberuflerin hinaus.
Zuvor hatte sie bereits zwei Marketing-Agenturen beauftragt, um genau das zu ändern. Beide lieferten ihr aber Standardratschläge, die weder zu ihrem Coaching-Ansatz noch zu ihrer Zielgruppe passten. Content, Website-Texte und Verkaufsprozesse musste sie außerdem komplett selbst umsetzen, parallel zum eigenen Kundengeschäft. Am Ende hatte sich ihr Umsatz nicht verändert und sie hatte 50.000 € verschwendet.
Als eine Bekannte sie zu einem Offline-Event der Münchener Marketing Gruppe einlud, war sie entsprechend skeptisch. Sie ging trotzdem hin und erlebte live, wie Jonas und sein Team fremde Angebote in wenigen Minuten analysierten und klare Marketingstrategien entwickelten. Da wurde ihr klar: Hier bekommt sie endlich die strategische Unterstützung, die ihr bisher gefehlt hatte. Noch am selben Tag buchte sie das MKO-Mentoring.
Strategie & Umsetzung
Im Mentoring fand Jonas schnell heraus, was Michaelas eigentlicher Hebel ist: Sie begleitet Frauen Schritt für Schritt bei der Gründung ihres Unternehmens und zeigt ihnen, wie sie verlässlich die ersten Kundinnen gewinnen. Nur hatte Michaela das nie klar nach außen kommuniziert.
Dabei ist genau das ihr Alleinstellungsmerkmal in einem Markt, der jeder Unternehmerin stur dasselbe predigt, unabhängig davon, was ihr konkretes Problem ist: „Du musst sofort teure Werbung schalten, Funnels aufbauen und erst mal Tausende Euro riskieren, sonst wird dein Business nichts.“
Für Michaelas Zielgruppe – Solo-Selbstständige und Coaches – ist das aber schlicht nicht bezahlbar. Sie brauchen einen Weg, wie sie ihr Unternehmen gründen und die ersten Kundinnen gewinnen können, ohne dafür ein ganzes Vermögen auszugeben. Also genau Michaelas Angebot.
Jetzt mussten diese Frauen nur noch darauf aufmerksam werden.
Die neue Website bringt Michaelas Expertise überzeugend auf den Punkt.
Positionierung: Aus der Dienstleisterin wird eine Unternehmerin
Im MKO-Mentoring wurde Michaelas Angebot Stück für Stück analysiert und neu aufgebaut. Für wen genau ist sie die richtige Ansprechpartnerin? Welches konkrete Versprechen gibt sie? Warum ist es klüger, mit ihr zu arbeiten, als mit einem Coach, der auf bezahlte Werbung setzt? Daraus entstand zum ersten Mal ein klarer Fahrplan: genau die Schritt-für-Schritt-Anleitung, die ihr bei den vorherigen Agenturen gefehlt hatte.
Verkaufsprozess & Website: Aus Besuchern werden Kunden
Sobald die Positionierung stand, folgte der Verkaufsprozess. Gemeinsam mit Jonas erarbeitete Michaela ein Erstgesprächs-Skript, das exakt auf ihr Angebot und ihre Zielgruppe zugeschnitten war. Statt im Gespräch wie bisher zu improvisieren, hatte sie nun eine klare Struktur und einen verlässlichen roten Faden.
Das Ergebnis war sofort messbar.
„Ich habe einen extrem großen Unterschied erkannt, sobald ich das mit Jonas ausgearbeitete Skript verwendet habe – ab da hatte ich eine Abschlussquote von mindestens 80 %“, erinnert Michaela sich.
Parallel dazu wurde die Website im Mentoring Schritt für Schritt verbessert. Michaela baute diese zusammen mit den Experten der Münchener Marketing Gruppe sprachlich und strukturell so um, dass Besucherinnen innerhalb weniger Sekunden verstehen, was Michaelas Angebot ist und wie sie ihnen damit weiterhelfen kann.
KI-Loft-Film: Ein Markenauftritt, bei dem ihre Zielgruppe nicht wegschauen kann
Was jetzt noch fehlte, war ein Video, das Michaelas Angebot in 90 Sekunden auf den Punkt bringt. Dafür entstand der Loft Film.
Das Video holt ihre Zielgruppe exakt an ihrem Schmerzpunkt ab: Frauen, die den Schritt in die Selbstständigkeit wagen wollen, aber nicht wissen, wie sie verlässlich ihre ersten Kundinnen gewinnen. Im Anschluss zeigt der Film, wie Michaela selbst genau diese Hürde gemeistert hat und heute regelmäßig fünfstellige Monatsumsätze erzielt – ohne bezahlte Werbung.
Der Effekt: Die Interessentinnen, die ins Erstgespräch kommen, wissen bereits, dass sie mit Michaela arbeiten wollen, und müssen nicht mehr überzeugt werden.
Michaelas Loft Film überzeugt ambitionierte Gründerinnen schon vor dem ersten Gespräch.
Ergebnis
Das Zusammenspiel aus spitzer Positionierung, klarer Gesprächsführung und zielgerichtetem Videomarketing veränderte Michaelas Business innerhalb kürzester Zeit grundlegend:
Sechs Monate nach dem Start des Mentorings hatte Michaela ihren Monatsumsatz verfünffacht. Gleichzeitig schoss ihre Abschlussquote auf 80 %. Bedeutet: vier von fünf Erstgesprächen enden heute direkt in einer bezahlten Zusammenarbeit.
„Bei anderen Coaches habe ich 50.000 € gelassen und am Ende alles selbst machen müssen – ich war maximal im Stress und die Ergebnisse blieben aus. Bei Jonas war ich zuerst skeptisch und wurde sofort vom Gegenteil überzeugt. Er ist wirklich exakt auf meine Situation eingegangen. Heute weiß ich: Vier von fünf Erstgesprächen werden zu Kundinnen.“
Michaela Wilhelm,
Gründerin Female Business Power
