Gleiche Werbeausgaben – 2,5x mehr Anfragen
Marco Bennek
Zielgruppe:
B2B (Gründer, KMUs)
Angebot:
Anwaltskanzlei für Markenanmeldung
Strategie:
Loft Film, Landeseite & MKO-Mentoring
Wie eine einzige Erkenntnis die Anfragen mehr als verdoppelte
Ausgangssituation
Wie viele Kanzleien arbeitete Marco bereits mit einer Werbeagentur zusammen, die für ihn bezahlte Werbung auf Google und Meta schaltete. In sie setzte er sein ganzes Vertrauen, denn die Agentur war schließlich auf Anwälte spezialisiert. Doch die Ergebnisse entsprachen überhaupt nicht dem, was ihm versprochen wurde.
Denn er bekam kaum neue Anfragen und die waren viel zu teuer dafür, dass nicht aus jeder ein zahlender Mandant wurde.
Bei den überschaubaren Honoraren für eine Markenanmeldung ging diese Rechnung hinten und vorne nicht auf: Marco zahlte bei jedem Erstkontakt drauf. So wurde sein Marketing schnell zum reinen Verlustgeschäft.
Weil er endlich verstehen wollte, woran das lag, kam er zur Münchener Marketing Gruppe.
Strategie & Umsetzung
Mit gezielten Ads stärkt Marco seinen Außenauftritt und sorgt für mehr Sichtbarkeit bei der richtigen Zielgruppe.
In der Analyse zeigte sich schnell der Denkfehler der bisherigen Agentur: Sie sprach ausschließlich Menschen an, die bereits aktiv nach einem Markenanwalt suchten – auf Google über Keywords wie „Markenanmeldung Anwalt“ und auf Meta über nüchterne Anzeigen, die direkt das Angebot präsentierten.
Das Problem dabei: Wer aktiv nach einem Markenanwalt sucht, hat schon verstanden, dass er einen braucht. In ganz Deutschland betrifft das jedoch pro Monat nur wenige tausend Menschen. In diesem winzigen Pool kämpft jede Kanzlei um dieselben Klicks, dieselben Suchenden und dieselben Anfragen. Die Folge sind viel zu hohe Preise pro Kontakt und ein Markt, der extrem schnell erschöpft ist.
Die entscheidende Frage war nicht, wie Marco diese Suchenden besser anspricht. Sondern: Wer braucht seine Expertise dringend, wird aber von der Konkurrenz komplett übersehen?
Die Antwort: Tausende Gründer, die gerade ihr Business aufbauen. Sie wählen einen Namen, lassen ein Logo gestalten, nehmen die Website live – und ahnen nicht, dass schon eine minimale Ähnlichkeit zu einer bestehenden Marke für eine teure Abmahnung reicht. Deshalb suchen sie auch gar nicht erst nach einem Markenanwalt. Für die Konkurrenz sind sie damit unsichtbar – für Marco aber die eigentliche Zielgruppe.
Der Loft Film setzt dort an, wo Marcos potenzielle Kunden noch gar nicht wissen, dass sie seine Hilfe brauchen.
Loft Film: Das Risiko sichtbar machen, bevor der Schaden entsteht
Wer gerade ein Unternehmen aufbaut, hat den Kopf voller Pläne und garantiert keine Lust auf Paragrafen. Ein Gründer wird eine klassische Anwaltsanzeige gar nicht beachten. Damit die Botschaft bis zu ihm durchdringt, muss sie die reale Gefahr sofort greifbar machen.
Genau das leistet Marcos 60-sekündiger Loft Film: Er verzichtet komplett auf trockenes Juristendeutsch und steigt direkt in die Euphorie der Gründung ein:
„Endlich: Ihr Business steht in den Startlöchern. Name? Perfekt. Logo? Fertig. Website? Live. Los geht’s! Autsch – eine fette Abmahnung. Tausende Euro Strafe. Logo? Weg. Website? Offline. Werbemittel? Unbrauchbar.“
In wenigen Sekunden erkennt sich so jeder wieder, der gerade in dieser Phase steckt. Der Film bringt die Realität auf den Punkt: Bloßes Googeln reicht eben nicht, um einen Namen oder ein Logo wirklich abzusichern. Erst nach diesem Aha-Moment präsentiert Marco den sicheren Ausweg.
So wurde aus einem winzigen Pool von wenigen Tausend Leuten, die aktiv nach seinem Angebot suchten, eine riesige Zielgruppe von Gründern auf Meta, die plötzlich verstanden, warum sie Marco brauchen.
Landeseite: Den Schreck in eine Anfrage übersetzen
Die neue Landeseite führt diesen Faden nahtlos weiter. Statt Besucher mit Paragrafen oder Kanzlei-Statistiken zu ermüden, holt deinemarkenanmeldung.de Gründer direkt bei ihren Sorgen ab.
Sie erklärt verständlich, wo bei der Markenrecherche die Fallstricke liegen, nimmt die Angst vor bürokratischem Papierkram und führt Interessenten ohne Ablenkung zur Terminauswahl.
So macht die Landeseite aus neugierigen Interessenten, die über den Film gekommen sind, qualifizierte Anfragen.
MKO-Mentoring: Marco nimmt sein Marketing selbst in die Hand
Statt Marco in die nächste Agenturabhängigkeit zu drängen, wählten wir bewusst den umgekehrten Weg: Er sollte seine Kampagnen selbst steuern – mit unserer Unterstützung.
Im MKO-Mentoring zeigten wir ihm Schritt für Schritt, wie er den Loft Film als Meta-Anzeige schaltet, Zielgruppen testet und sein Werbebudget exakt dort einsetzt, wo es verlässlich neue Anfragen bringt. Ganz ohne monatliche Agentur-Honorare.
Marcos neue Landeseite nimmt Gründern die Hürden bei der Markenanmeldung.
Ergebnis
Während der Vertrag mit der alten Agentur langsam auslief, ging Marcos eigenes System bereits an den Start. Über mehrere Wochen liefen beide Ansätze nebeneinander – und der Vergleich hätte nicht deutlicher sein können:
Marcos eigenes System brachte ihm doppelt so viele Anfragen wie vorher.
Und so sanken nicht nur die Kosten pro Anfrage, sondern gleichzeitig stieg die Qualität der Gespräche. Denn die Gründer, die sich bei ihm meldeten, wussten bereits, was für sie auf dem Spiel steht und dass sie das mit Marco verhindern können.
Heute gewinnt Marco seine Kunden selbst, ohne externe Agentur.
„Vorher habe ich Unmengen an eine Agentur gezahlt und kaum Ergebnisse gesehen. Heute gewinne ich täglich neue Anfragen – und ich habe verstanden, wie mein Marketing funktioniert und wie ich es selbst steuern kann.“
Marco Bennek,
Fachanwalt für gewerblichen Rechtsschutz
